橋梁﹒紐帶﹒匯集﹒分享
時間：2023-07-18 17:01
2米高的旅游大使Ruby憨態可掬地歡迎每一位來到芳圓里的顧客，彩色的熱氣球一秒鐘把你帶到堪培拉旁的大草原，純正的澳白咖啡給你最地道的味覺體驗。
人氣滿滿的娃娃機中，各種公仔挑逗著每個人的童心；精心編排的親子互動，讓大家感受現場動手的樂趣；《G'day》動畫微電影觀影，則將最真實的澳大利亞風情一次性呈現。
讓大家足不出戶，在家門口的芳圓里ID MALL就能沉浸式感受最純正的澳式周末!
隨著天氣漸暖，芳圓里ID MALL的活動一直持續。就在上個月，攜手德國旅游局共同舉辦的“古今德國”影像互動展?？坡〈蠼烫?、柏林博物館島等極具代表性的德國世界文化遺產影像都在芳圓里展出，引得很多曾經去旅游顧客的美好回憶，也讓更多不曾到訪的顧客感受到了濃濃的德式風情。一時間在小紅書、朋友圈等新媒體迅速傳播，引發很多網友慕名打卡關注。
今年六一兒童節，這一核心客群的年度大日子，更是特別策劃呈現了足足五天的“超級兒童節”狂歡嘉年華！
聯合場內近20家優質品牌集體路演互動，趣味互動、體能鍛煉、親子手作等等讓節日氛圍拉滿。現場更是邀請3米高的巨型小丑巡游，引得現場寶爸寶媽紛紛合影；配合小丑互動編制氣球派發，讓兒童節的快樂值持續提升，十足的嘉年華感覺成為初夏人們熱議的話題。
一系列的動作，讓人們發現，這座一向“低調”的購物中心好像一直在醞釀著厚積薄發的一天。
“獨角獸式”商業模式逐漸成形
通過對周邊商業體的分析，高端重奢、年輕潮流、商務文旅等與周圍市場重合度太高，于是芳圓里聚焦相對匱乏的年輕家庭親子方向，提出“千禧一代家庭成長式購物中心”的全新定位。目標對準有明確需求的親子家庭客群，進行持續性的研判、商討、活動落地并不斷迭代優化。將互聯網的“獨角獸”模式在實體商業中應用落地，并在大多商業體服務于年輕客群、定位中產階層自身消費的經商背景下，另辟蹊徑，通過細分品類的品牌引進，做深做強空間體驗，線上線下360°有機轉化。讓顧客感受到商場的鮮明特色，實現口碑載道，逐步樹立成為北京首屈一指的親子主場，實現翻盤的“獨角獸式”的親子家庭案例典范。
↑芳圓里全年不間斷的親子互動
“品牌孵化器”角色碩果累累
開業階段北京首家meland club+cafe兒童樂園，北京首家博納IMAX影城旗艦店的首店優勢就已顯現。繼續引入區域首家玩具反斗城；區域首家萬國體能。
受疫情影響，品牌拓展收緊。芳圓里在保持自身明確的兒童親子業態上繼續深耕，主動發掘市場上有想法、有膽量的品牌，溝通主理人、投資人，并發揮自身優勢幫扶經營。相繼引進并孵化了網紅餐飲阿招雞煲；手工鞋履私人定制品牌-TG北町；地道風味料理-順德小館、順德魚生；毋米粥海鮮火鍋-囍港撈囍；露營主題新型餐飲、零售綜合店-ON EARTH；線上線下打通露營體驗店-伯希和；女生體能、安全成長的綜合教育-原氣木蘭；區域首家玩具反斗城等等。
繼續夯實首店品牌效應聚合人氣，同時分節奏、依業態孵化新興品牌，這其中有些品牌已經開設分店。持續為市場注入新的商業活力。幫助品牌成長的同時，拉升商場品牌豐富度，實現雙方的和諧共贏。
↑兒童親子業態優勢突出
↑孵化品牌 ON EARTH、伯希和
↑區域首家玩具反斗城開業
聚焦流量轉化密碼
與一般商業追求客流量持續提升不同，芳圓里考慮的是如何讓顧客來到這里就產生喜悅感，歸屬感，進一步愛上這里。面對客流持續爬升的喜人現狀和清晰的家庭親子客群，著眼的是更大限度將之轉化為有效客流，將有效客群沉淀下來，形成有情感鏈接的重復到店粘性客群。除了品牌引進層面，在良好的物業條件之上，芳圓里團隊進行了持續性的升級改造。在多處鋪設共享草坪，這里總有孩子們嬉戲的歡鬧聲；在下沉廣場滾動播放合作動畫片，熊孩子們聚在一起看卡通也成了芳圓里一景。陽光中庭每年數次不間斷的主題樂園成為家長給熊孩子放電的不二之選。
↑全年不間斷主題營銷活動
↑引入公益活動落地
這一套組合拳實現了“天天兒童節”的項目核心口號。芳圓里ID MALL總經理羅斌介紹：“顧客平均駐點時間由原本的1.2小時提升到3.5小時,讓家長、孩子、家人在芳圓里每天都過兒童節，隨之到來的復購率也在日常銷售中得到了明顯的反饋。”
↑下沉中庭開辟兒童樂園
轉危機為機遇逆境翻盤
2022年突如其來的疫情管控帶來兩次被迫閉店，這對購物中心來說是巨大的打擊，但對于芳圓里或許是機遇。閉店期間，菜籃子和孩子是顧客兩大話題，芳圓里通過自有社群為顧客提供實時的保障信息，同時通過引入商戶資源在線上和孩子們不間斷交流。這期間，特別開通綠色通道加快進場商戶裝修，增添空間設施升級場景體驗。兩次恢復營業恰如芳圓里的兩次重新開業，新的品牌、新的場景、新的服務，帶來的是芳圓里的客流和銷售不降反升。這也為2023年提振經濟、復蘇消費的政策紅利大背景下，讓芳圓里蓄力反彈做足了準備。2023年客流和銷售節節攀升，分別提升60%和70%，不斷涌現月銷售業績超百萬的品牌店鋪，主力商戶博納影城更是在二月登榜全國票房前三名。發展之迅速超出大家所料。加之今年北京首場咖啡美食節的落地，更創芳圓里客流新高，霸榜各大主流社交媒體。這是團隊運籌帷幄、厚積薄發的展現，更是部門協作、凝心聚力的逆境翻盤。
↑緊抓市集經濟，探索夜間經濟
強大的集團背書激發更多可能
芳圓里ID MALL是中信資本在北京進行城市更新的代表商業綜合體，依靠中信資本強大的集團背書，在傳統商業的基礎上，實現跨業態、跨品牌、跨地區等多維度的創新嘗試。據羅總介紹：“集團資源“高山藝術中心”已經成功進駐，通過藝術嫁接國際交流、原創IP以及匠人手作，實現了商業和藝術的有機融合?！彪S著今年有計劃的鋪陳落地，將逐步探索“藝術＋”式親子主題購物中心。憑借中信資本專業的商業運營力和強大的資源整合力，持續賦能芳圓里。
↑芳圓里跨界合作初顯成效
↑芳圓里自主IP在高山藝術中心亮相
芳圓里臥薪嘗膽度過了經理了傳統的養商期，亦在不斷的摸索新的定位調整和自身優勢夯實，從優質品牌進駐，到經營思路升級，再到社會公益加碼等多維度協調發展，為商戶構建“進駐+成長+壯大”的可持續發展商業新思路。在商業逆境中煥發生機、實現了成長并快速崛起。
（點擊圖片了解詳情）
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