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在甘肅省的最東端，雄偉廣袤的高原腹地坐落著能源新都——慶陽，在這座蘊含悠久歷史與紅色傳承的地級城市，2018年，東方麗晶茂作為慶陽體量最大、業(yè)態(tài)最全、品牌最集中的一站式商業(yè)綜合體精彩呈現(xiàn)，為慶陽人打造出時尚潮流生活“幸福一座城”。歷經(jīng)五年培育沉淀，東方麗晶茂憑借富有競爭力與關注度的品牌陣容，充滿體驗感與沉浸感的空間場景，深度貼合消費客群需求的運營理念，連續(xù)幾年居于慶陽商業(yè)客流、銷售業(yè)績的頂流地位，一躍成為慶陽商業(yè)新地標、新名片。

為了探尋東方麗晶茂如何在地級市場深耕細作，以內(nèi)外兼修的價值創(chuàng)新領跑商業(yè)，持續(xù)實現(xiàn)銷售客流雙增長，近日，中國百貨商業(yè)協(xié)會走進這座位崛起于地級城市的地標商業(yè)，進行了全方位的考察調(diào)研。

東方麗晶茂位于甘肅慶陽市新中心區(qū)，輻射市轄1區(qū)7縣。慶陽被譽為“能源新都”，石油、煤炭能源儲量極為豐富，全國第一大的長慶油田發(fā)源于此，近年來，隨著“一帶一路”建設和新一輪西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實施，區(qū)位發(fā)展優(yōu)勢更加突出，主要經(jīng)濟指標均位列甘肅第二，良好的經(jīng)濟基礎和消費潛力為商業(yè)發(fā)展打開巨大空間。

慶陽雖然交通便利，區(qū)位優(yōu)勢明顯，但由于東距西安僅兩百多公里，加之本地缺少大型商業(yè)綜合體、現(xiàn)代化一站式購物中心，區(qū)域客群的高品質(zhì)消費需求不能被充分滿足，致使相當一部分實力消費外流西安，而東方麗晶茂的出現(xiàn)正好落在城市規(guī)劃發(fā)展的節(jié)點之上，恰逢其時地填補了這一商業(yè)空白，其輻射主力客群達180萬人，商圈覆蓋范圍內(nèi)在建中高端小區(qū)數(shù)量眾多，人氣密集，居民對生活品質(zhì)需求較高，為東方麗晶茂提供了規(guī)模及質(zhì)量兼具的客流基礎。

置身于如此市場環(huán)境中，東方麗晶茂以區(qū)域客群的高頻美好生活需求為經(jīng)營導向，定位于“全客層、全業(yè)態(tài)、新生活、新體驗”，錨定品質(zhì)消費和社交需求，營造生活圈常態(tài)圖景，不僅滿足慶陽及周邊家庭客群的日常生活所需，并且?guī)砣孪M體驗與生活方式，自2018年底開業(yè)以來，迅速成長為以“全家歡聚、引領時尚、社交空間”為核心的城市“第三空間”，潮流消費聚集地。

東方麗晶茂深諳當下購物中心的內(nèi)容價值，在商業(yè)內(nèi)容方面充分考慮不同場景下的消費需求。在品牌業(yè)態(tài)的矩陣布局上，鎖定家庭歡聚主線，以獨特的稀缺性優(yōu)勢，領先的品牌組合，首店效應的聚集，重點打造餐飲、娛樂、親子、服裝、家庭生活等優(yōu)勢業(yè)態(tài)。

在首批入駐的320余個品牌中，首次進入甘肅品牌48個，占比15%，首次進入慶陽品牌115個，占比35%，甘、青、寧、內(nèi)蒙四省地級市旗艦店35個，占比11%。

2023年以來，伴隨消費復蘇，疫情期間略顯停滯的品牌拓店逐步恢復，東方麗晶茂抓住契機主動出擊，調(diào)研蘭州、西安、銀川等周邊主要城市的領先商業(yè)體，在重點升級場內(nèi)現(xiàn)有品牌的同時，加大對各類特色知名新品牌的引進力度，上半年，引進甘肅首店3家，慶陽首店15家，調(diào)整新品牌23家，形象升級品牌8家，占總品牌數(shù)量18%。銀西高鐵的開通，以及項目自身品牌實力的增強，給東方麗晶茂帶來更多與西安、銀川等地省外品牌公司的合作機會。 

在東方麗晶茂所構(gòu)筑的品質(zhì)生活消費空間，我們看到了多個慶陽首家或規(guī)模最大的消費場所，最大的耐克、阿迪直配店國際運動城，最大的薈萃地方美味的美食廣場，最大的少兒快樂活動區(qū)，最大的面向全年齡段教育培訓廣場，海底撈、千家粗糧王，半天妖烤魚，臺北幫廚等多家餐飲首店、首家M3電影城堡，年輕人夜生活聚集的酒吧一條街，其中許多品牌不僅是慶陽首家、業(yè)績NO1，在甘肅乃至全國也表現(xiàn)亮眼：糖力女裝屢次斬獲全國第一，蠔英雄、M3電影城堡、灶砙江西菜、臺北幫廚牛排自助、漁歌、迪卡軒等品牌多次奪得西北第一或全省第一，萬達寶貝王、蛙年華、balabala、 Mini Peace等品牌頻頻名列全省前三，充分展現(xiàn)了東方麗晶茂強大的品牌整合和運營能力，以“最強零售、最新餐飲、最炫互動、最酷體驗”彰顯了煥新城市商業(yè)價值的實力和底氣。

東方麗晶茂不僅是慶陽體量最大的商業(yè)綜合體，在建筑設計上也有多個之最和唯一，玻璃自然采光穹頂創(chuàng)下西北第一大中庭挑空記錄，長達52m的甘肅唯一跨層天梯讓整個商場有種凌云直上之感，下沉式廣場，全水景觀光電梯，獨具匠心的硬件設計有效激活了多首層的商業(yè)氛圍，將客流活躍到每一個空間點，最大限度的提升了商業(yè)空間價值。 

和傳統(tǒng)的“封閉式”購物中心不同，東方麗晶茂專注于商業(yè)氛圍的提升與休憩社交感的打造，將自然景觀、生活美學、綠色生態(tài)與商業(yè)體驗相融合，打造多元場景的開放性與體驗性結(jié)合的公共空間。為了讓消費者在繁華都市中回歸逛街休閑的樂趣，東方麗晶茂別出心裁的規(guī)劃出金街、銀街、水街、花街等主題街區(qū)，盡顯品位與巧思，勾勒出一幅幅濃郁的游逛式的消費新場景。

地下一層8米寬的人工內(nèi)河延展出400㎡碧水潺潺的水街體驗區(qū)，消費者悠閑愜意地坐在水邊石臺觀景漫聊，身在干旱的西北也能夠感受到濕潤靈動的江南意境。花街呈現(xiàn)的則是另一番景象，繁花似錦，生機盎然，吸引著眾多市民游客源源不斷前來“打卡”，東方麗晶茂也因此成為慶陽首個綠色生態(tài)概念商業(yè)綜合體。

雖然有特色街區(qū)和“網(wǎng)紅景點”，但東方麗晶茂認為“吸粉”僅靠“顏值”遠遠不夠，還要有令消費者能夠“驚叫”的體驗感和沉浸感，有能夠產(chǎn)生共情的活動鏈接，為此，東方麗晶茂在營銷與本土文化的融合方面做足文章。慶陽是岐黃故里，有著深厚的歷史文化底蘊以及皮影、剪紙、香包、中醫(yī)藥等傳統(tǒng)文化，這些都成為創(chuàng)意營銷中融入的“慶陽元素”。

2023年春節(jié)是疫情后的第一個春節(jié)，東方麗晶茂策劃了“民俗中國年”系列活動，在慶陽有“關公過關”的風俗，民俗藝人手持青龍偃月刀，身穿關公服飾，穿梭于人群之中。父母長輩們碰到之后，就會帶著孩子祈求關公的保佑。沉浸于喜氣洋洋的迎新春氛圍中，員工裝扮成關老爺，手持大刀在往來游逛的小朋友頭上揮舞一圈，寓意“過關”，再用臉上的紅油彩點在孩子額頭正中央，象征“點紅”，孩子們被寄予真摯的祝福，這在被疫情影響了三年的消費者心中，是最吉祥暖心的祈福！

慶陽文化中還有恐龍，曾是環(huán)江翼龍的天下，東方麗晶茂在很多區(qū)域的場景布置都采用恐龍元素進行設計，開闊的中庭矗立起高達21米的巨型恐龍模型，形成穿越侏羅紀的震撼景觀，內(nèi)置兒童滑梯，小朋友們開心地在里邊玩樂，歷史觀賞和童趣童樂完美結(jié)合。

在每一個節(jié)日，東方麗晶茂都會帶來驚喜的主題活動，“燃”啟慶陽全城活力。元宵節(jié)的唐宮夜宴、“五一”節(jié)的奧特曼主題、端午節(jié)的網(wǎng)紅大會&自由搏擊聯(lián)賽，每月固定的“兒童帳篷市集”、“寶寶生日會”，讓廣大市民不出遠門就能體驗到流行、新奇、有趣、炫酷，在暢快玩樂中盡享歡聚潮趣的美好時光。

如今，東方麗晶茂已成為根植慶陽百姓內(nèi)心深處的 “幸福一座城”，為了推動項目運營的迭代進化的和價值提升，東方麗晶茂將繼續(xù)強化高能級業(yè)態(tài)品牌組合實力，希望吸引更多理念同頻的優(yōu)質(zhì)品牌、潛力品牌加盟，在相互賦能中同步成長，實現(xiàn)“品牌價值”和“經(jīng)營業(yè)績”的雙提升，不斷為慶陽注入強勁的消費活力，共同獻力地級城市美好生活，使“幸福一座城”持續(xù)異彩綻放。