10月中旬起，王府井集團(tuán)各業(yè)態(tài)門店“雙11”營銷活動相繼登場，各門店在線上線下紛紛推出多樣重磅營銷活動，商場內(nèi)彌漫著購物狂歡節(jié)的歡樂氛圍。

10月中下旬，百貨大樓微商城推出“雙11”活動，與各大電商平臺同步上線。

活動在10月底、11月初集中發(fā)力。在商品活動方面，化妝品類10余個(gè)核心品牌同步推出“雙11”爆品套裝，家居六大主力品牌推出線上優(yōu)惠價(jià)，女裝、兒童等品類組織“羊絨節(jié)”“毛絨節(jié)”商品合輯，周生生、coach等珠寶精品品牌推出限時(shí)折扣；在平臺流量方面，商場推出線上簽到有禮、限時(shí)包郵卡、0元抽獎(jiǎng)等引流互動活動，并增加多個(gè)廣告投放項(xiàng)目。與此同時(shí)，根據(jù)商品露出節(jié)奏，準(zhǔn)備多個(gè)版本朋友圈廣告，及時(shí)與供應(yīng)商溝通更換投放素材。

在商品和流量的雙重作用下，百貨大樓微商城在雙十一檔期實(shí)現(xiàn)銷售爆發(fā)，隨之而來的是頁面調(diào)整、訂單整合、客服咨詢、收貨送貨、物流跟蹤等一系列工作。面對繁瑣復(fù)雜的工作，商場線上運(yùn)營部將員工分為幾組，一部分關(guān)注活動和流量投放，根據(jù)數(shù)據(jù)變化隨時(shí)調(diào)整商場頁面及活動，增加顧客瀏覽新鮮感。另一部分處理訂單運(yùn)營，跟蹤訂單流轉(zhuǎn)情況，幫助品牌核對商品、主動接待商城客服。

（文/田思齊 攝影/張?jiān)?宋鑫）

西單商場借助雙十一熱度，以“冬日溫暖消費(fèi)場景”為主題，結(jié)合西單商場連續(xù)多年舉辦的羊絨節(jié)、羽絨服節(jié)、歲末會員專場、員工內(nèi)購會等熱點(diǎn)，組織優(yōu)勢品類、重點(diǎn)品牌，圍繞高客單價(jià)、高凈值客源開展?fàn)I銷活動，保障商品供應(yīng)。在多地區(qū)門店?duì)I銷活動受疫情管控限制的情況下，安排各單位及時(shí)了解屬地疫情管控政策，采取靈活變化方式，多渠道捕捉商機(jī)，提升銷售業(yè)績。

西單商場微商城推出“進(jìn)店有好禮”“云上逛西單”“寵粉有福利”等活動，通過投放雙11禮包、第二屆直播大賽促銷售、互動游戲?qū)櫡鄣确绞郊訌?qiáng)與顧客的互動，實(shí)現(xiàn)線上引流拉新、會員轉(zhuǎn)化、成交轉(zhuǎn)化；西單商場天通苑店、成都店、新疆店推出預(yù)購升值、會員消費(fèi)抽獎(jiǎng)等活動；新疆店推出消費(fèi)拆盲盒秒殺、銀行刷卡有禮等活動；蘭州店受疫情影響于10月24日暫時(shí)閉店，商場積極籌劃線上直播，持續(xù)向顧客傳遞“經(jīng)營不斷檔，服務(wù)不停步”的經(jīng)營理念。

西單商場借助資源、擴(kuò)大環(huán)球影城溢出效應(yīng)，開展協(xié)同營銷，與“環(huán)球影城”熱度同頻共振，配合首客首享平臺在西單商場序列公眾號內(nèi)植入環(huán)球影城門票銷售外鏈，增加西單商場序列微信號關(guān)注度，借助消費(fèi)熱點(diǎn)為線下導(dǎo)流，實(shí)現(xiàn)共贏。同時(shí)，圍繞“環(huán)球裝備攻略”“環(huán)球出片穿搭”“環(huán)球懶人必備”等主題，深挖商場內(nèi)適合各類游園人群需求的關(guān)聯(lián)商品，或具有“環(huán)球影城主題公園IP人物風(fēng)格”特點(diǎn)或元素的相關(guān)商品，制作攻略性商品并推出合集，利用西單商場自有媒體，如公眾號、視頻號、微博號、抖音等渠道推出環(huán)球攻略性商品圖文及視頻宣傳。優(yōu)選適合商場經(jīng)營定位的游園適銷熱點(diǎn)商品和時(shí)尚前沿單品，組織推廣活動、上架西單商場微商城銷售，方便顧客購票的同時(shí)進(jìn)行選購，增加到店顧客對“環(huán)球影城”熱點(diǎn)的直接互動。屆時(shí)，西單商場微商城還將推出“暖心禮金”券，加大環(huán)球熱點(diǎn)商品促銷力度。

（文/薛娜 攝影/劉巖 房鴻剛）

法雅體育棕櫚泉店積極與商場內(nèi)各品牌討論雙十一推出的各項(xiàng)活動，經(jīng)過多次溝通，有二十余家品牌紛紛推出折上折、滿額送禮等促銷活動。其中李寧品牌推出多重折上折活動；斯凱奇品牌在推出折上折活動的同時(shí)還有折后整單累積滿減活動；耐克品牌開展直播賣貨，推出多款一口價(jià)商品等。

為保障雙十一期間貨品充足，10月中旬，法雅體育棕櫚泉店便與各品牌商討補(bǔ)貨事宜，于10月底應(yīng)季商品到貨80%，彌補(bǔ)了顧客對于冬季服裝的需求；11月初，針對冬季消防安全問題，商場及時(shí)對員工進(jìn)行消防安全培訓(xùn)，確保賣場正常運(yùn)行。

（文/攝影 劉濤）

11月5日至11日，成都王府井購物中心開展雙十一暨冬化營銷活動，采用線上線下聯(lián)動的方式，合力助推銷售。線下推出滿額贈禮、部分商品特價(jià)售賣。線上在微商城推出服飾家居爆款專區(qū)、0元拼團(tuán)抽獎(jiǎng)、化妝品滿減等活動，超多低價(jià)位、高品位的商品吸引不少顧客關(guān)注。

11月10日下午，成都王府井購物中心在王府井科華店視頻號開展雙十一品牌專場直播，各品牌主播推薦服飾家居等商品約70款，包括：冬季必備的羽絨被、保溫杯、超值衣物和化妝品等。直播間氛圍熱鬧，主播配合默契，與顧客互動不斷。歷時(shí)四個(gè)小時(shí)的直播累計(jì)觀看量達(dá)6000余人次，成交74筆，實(shí)現(xiàn)銷售額2.52萬元，直播間新增關(guān)注45人。同時(shí)，直播促進(jìn)了各品牌企業(yè)微信的招新工作，顧客可以通過企業(yè)微信及時(shí)聯(lián)系專柜、了解心儀商品。

商場也為會員顧客準(zhǔn)備了各式驚喜福利，如好物超值兌、消費(fèi)滿額禮、會員生日禮等，收獲大量好評。

（文/唐芳 攝影/陳佳）

10月20日，包頭昆區(qū)店線上雙11預(yù)售活動開啟。10月22日，商場重點(diǎn)品牌雪花秀邀請本地知名主播思思在包頭王府井百貨視頻號平臺進(jìn)行直播帶貨。包頭昆區(qū)店線上運(yùn)營小組接到直播計(jì)劃時(shí)已經(jīng)是10月20日，時(shí)間短任務(wù)急，線上小組迅速分工，將工作細(xì)化并落實(shí)到人，集合品牌、采購、主播及線上負(fù)責(zé)人召開活動計(jì)劃會，將商品、贈品、獎(jiǎng)品、流程及可能出現(xiàn)的問題與解決方法一一梳理。此時(shí)，某平臺大主播已經(jīng)曝光了雪花秀品牌的雙11活動力度，包頭昆區(qū)店化妝采購部以此為根據(jù)，積極向品牌爭取資源，希望能使直播當(dāng)天的買贈折扣力度更優(yōu)于此。經(jīng)過不懈努力，最終得到雪花秀品牌的支持。

直播當(dāng)晚，憑借著超低的折扣力度與超多的贈品小樣，順豐包郵或?qū)９裉嶝涬p選的取貨機(jī)制，直播間產(chǎn)生近2萬元銷售，獲分享182次，喝彩15654次，為視頻號直播平臺的進(jìn)一步發(fā)展打下粉絲基礎(chǔ)。

（文/攝影 楊佳琦）

11月10日，佛山紫薇港購物中心打造“OPEN MIC好物奇妙夜”雙十一直播活動。攜手紀(jì)梵希、MAC、BOBBI BROWN、嬌韻詩、斯凱奇、全棉時(shí)代、balabala、百麗和ESSEN易神9大品牌，精選上線超過60個(gè)好物單品。直播累計(jì)觀看超6100人次，超20000曝光量，點(diǎn)贊數(shù)約12.7萬，成交42筆，售出商品數(shù)量62件。

為搶前雙十一線上銷售節(jié)奏，商場直播團(tuán)隊(duì)從11月10日下午18:00開始預(yù)熱開播，至11月11日凌晨2點(diǎn)30分，實(shí)現(xiàn)8小時(shí)黃金時(shí)段不間斷直播。在直播期間穿插聲樂表演、模特試穿走秀和驚喜抽獎(jiǎng)等環(huán)節(jié)，并邀請品牌資深級專業(yè)彩妝師、柜長等專業(yè)人員到場參與直播，讓整場直播看點(diǎn)十足。團(tuán)隊(duì)在直播內(nèi)容、選品質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)，設(shè)置品牌專人對直播商品進(jìn)行二次審核及現(xiàn)場支援，保證直播商品、話術(shù)、買贈信息等細(xì)節(jié)準(zhǔn)確。

（文/衛(wèi)詩雅 攝影/黎雪怡）

在銀川市疫情偶有反復(fù)的情況下，銀川王府井奧萊積極開展線上銷售，發(fā)揮線上商城及微信圈群作用。為迎合雙十一主題，商場線上推出眾多優(yōu)惠活動，并加大優(yōu)惠力度。線上商城聯(lián)合MK、雅瑩、周大福、GXG等品牌推出爆款產(chǎn)品、當(dāng)季熱銷產(chǎn)品全網(wǎng)超低價(jià)，吸引顧客關(guān)注。同時(shí)推出線上商城跨店滿減活動，并與全棉時(shí)代品牌聯(lián)合開展專場直播，眾多居家必備品均推出半價(jià)的優(yōu)惠力度，深受顧客喜愛。

銀川王府井奧萊持續(xù)蓄力線下活動，加大微信群及朋友圈活動宣傳推廣力度，并推出“積分清零，限時(shí)抵現(xiàn)”活動，1積分可抵1元，與商場內(nèi)各品牌店鋪推出雙十一大力優(yōu)惠打折活動相結(jié)合，助力線下銷售。

（文/謝婷婷 視頻/武思超）

鄭州熙地港店利用線上線下多種銷售渠道共同發(fā)力，為商場開展的雙十一活動進(jìn)行宣傳造勢。10月初，商場的選品工作便已陸續(xù)開展，主要針對品牌影響力強(qiáng)、活動力度大、具有市場競爭力的商品進(jìn)行視頻拍攝，一方面在商場微信官方視頻號、抖音官方視頻號等自媒體進(jìn)行宣傳，另一方面利用早會進(jìn)行宣導(dǎo)，動員商場員工將活動信息轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈，并點(diǎn)贊、評論，更好利用私域流量的傳播，擴(kuò)大活動的宣傳力度。

本次“雙十一”共開展兩場美妝直播。10月22日第一場美妝直播開啟，直播時(shí)長2.5小時(shí)，累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)到636人次，點(diǎn)贊數(shù)5.6萬，直播間成交商品18筆，累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額17064元。10月30日開展第二場直播，時(shí)長2小時(shí)，累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)702人次，點(diǎn)贊數(shù)8.8萬，直播間成交商品20筆，實(shí)現(xiàn)銷售額11171元。直播活動中，商場及時(shí)與粉絲進(jìn)行互動，通過線上抽獎(jiǎng)、發(fā)放口令紅包等形式，吸引更多粉絲關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)，以線帶面，增加品牌新客數(shù)量。

（文/劉文甲 攝影/許鄭豫 李丹丹）

受疫情反復(fù)影響，洛陽店將營銷重點(diǎn)放在線上平臺。在“王府雙11?好物GO購夠”活動下，商場選擇各化妝品品牌劃算、實(shí)惠的產(chǎn)品，以“買正裝送正裝”“買套盒送套盒”作為發(fā)力點(diǎn)，并進(jìn)行多次推送

同時(shí)從男裝、女裝、小家電等品類品牌挑選若干爆款產(chǎn)品進(jìn)行推送并上架，配合整檔活動主題。營銷重點(diǎn)除化妝品外，餐飲美食則是另一個(gè)亮點(diǎn)，商場內(nèi)各餐飲品牌推出“11.1元秒殺”“飲品+1.1元換購第二杯”等大力度活動。

因疫情影響，活動無法舉辦線下顧客贈禮，所以在活動周期內(nèi)，推出線上下單滿111元即可加贈禮品一份，依據(jù)顧客購物形式，自提顧客可至?xí)T中心領(lǐng)取，郵寄顧客則隨商品一起寄出。同時(shí)線上商城輔以幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動助推商城瀏覽量實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

(文/攝影 李承琳)

重慶店原計(jì)劃以“引爆雙十一，挑戰(zhàn)奧萊價(jià)”為主題的大品牌，小價(jià)格的活動受疫情影響未能及時(shí)開展。重慶店立即改變營銷策略，通過微信視頻進(jìn)行宣傳，錄制內(nèi)容以商場員工講解和試穿店鋪商品為主，倡導(dǎo)人人都是銷售員。樓層主管以雙十一POP模板海報(bào)為依據(jù)進(jìn)行線上選品、編輯、制作。每樓層都精選出優(yōu)質(zhì)商品，制作海報(bào)，并全員轉(zhuǎn)發(fā)，讓顧客足不出戶就能挑選心儀商品。雙十一期間，五個(gè)樓層累計(jì)選品1200多件，制作九宮格宣傳海報(bào)1500余張。

11月10日下午，由兩位銷售部主管肖雅、賴艷妮擔(dān)當(dāng)主播的雙11直播活動開啟。他們對商場12個(gè)品牌進(jìn)行流動直播，首先對商場的防疫措施和消殺展開講解。此次直播是主播們第一次走出直播間，深入一線專柜進(jìn)行直播。他們來到斐娜晨、tanni、蕾朵、匡威、杰克瓊斯、卡賓等品牌專柜，對品牌的服裝材質(zhì)、剪裁、樣式以及今年秋冬顏色流行趨勢和穿搭技巧進(jìn)行分享。直播共選品89款，價(jià)格以1至5折的秋冬服飾為主，83元至2980元不等，直播時(shí)長160分鐘，累計(jì)觀看人數(shù)2347人，新增關(guān)注49人。直播期間雖未完成銷售，但直播結(jié)束后完成3筆訂單，達(dá)成銷售5210元。

（文/許麗 攝影/視頻 蒲宇佳）

來源：火龍果

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