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橋梁﹒紐帶﹒匯集﹒分享
時(shí)間：2020-07-31 14:35
進(jìn)入2020年7月，后疫情的深度影響加之實(shí)體零售自帶的淡季“魔咒”，無(wú)疑為這場(chǎng)煉獄模式增加了幾分陰霾。
中商廣場(chǎng)化妝部繼線上社群營(yíng)銷(xiāo)、品牌直播、打造賣(mài)場(chǎng)經(jīng)理獨(dú)有直播IP后，及時(shí)總結(jié)市場(chǎng)和行業(yè)趨勢(shì)變化，整合自身優(yōu)勢(shì)資源，7月繼續(xù)發(fā)力直播引流，積極探索營(yíng)銷(xiāo)納新的新渠道新模式，不斷為賣(mài)場(chǎng)客流及業(yè)績(jī)注入增長(zhǎng)活力。
（直播前：化妝部團(tuán)隊(duì)）
直面直播帶貨的局限性
擴(kuò)大直播引流的渠道力
2020年上半年中商廣場(chǎng)化妝部通過(guò)線上直播獲得了流量和口碑的巨大紅利。
中商廣場(chǎng)及時(shí)轉(zhuǎn)變思路，將直播的宣傳納新功能最大化，進(jìn)一步挖掘品牌供應(yīng)商和異業(yè)平臺(tái)的資源，通過(guò)品牌和異業(yè)資源的流量注入，為賣(mài)場(chǎng)品牌增加納新引流的渠道。
沿著這一思路，7月12日“一見(jiàn)QING心”主題直播，在延續(xù)前期主題鮮明、內(nèi)容創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，結(jié)合消費(fèi)者津津樂(lè)道的熱門(mén)綜藝《乘風(fēng)破浪的姐姐》中的熱點(diǎn)話題進(jìn)行直播腳本的創(chuàng)意策劃。化妝團(tuán)隊(duì)全員積極拓展外聯(lián)資源聯(lián)系了女子學(xué)堂、花藝工作室、本地知名音樂(lè)制作人、武漢電視臺(tái)導(dǎo)演、年輕先鋒律師、央視報(bào)道的“最美”社區(qū)書(shū)記等各行各業(yè)的標(biāo)簽嘉賓參與這場(chǎng)主題直播，通過(guò)這些自帶流量的嘉賓為平臺(tái)注入新流量。
中商廣場(chǎng)化妝部主題直播，除了有賣(mài)場(chǎng)經(jīng)理作為主播這一IP外，更重要的是每一場(chǎng)都會(huì)有創(chuàng)新內(nèi)容輸出。7月12日的這一場(chǎng)直播也不例外，有內(nèi)容有熱點(diǎn)的直播劇情，有流量有話題的直播間嘉賓，加之特邀化妝賣(mài)場(chǎng)重點(diǎn)供應(yīng)商客戶(hù)武漢利標(biāo)日化有限公司總經(jīng)理陳總，讓整場(chǎng)直播既有流量的支撐，又有于化妝品類(lèi)的直接契合點(diǎn)，最終收獲10.8萬(wàn)直播人氣。更值得關(guān)注的是本次直播雖然只是通過(guò)熱點(diǎn)話題導(dǎo)入化妝品“種草”，但通過(guò)線上線下的互動(dòng)融合，為線下賣(mài)場(chǎng)引流轉(zhuǎn)化銷(xiāo)售45.1萬(wàn)。在后疫情時(shí)期市場(chǎng)尚未回暖、連續(xù)暴雨天氣等諸多不利因素影響下，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)36.1%的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。
（嘉賓助陣美妝直播）
打破常規(guī)尋求新出路
納新擴(kuò)銷(xiāo)“走出去”
如何有效引流？如何吸引會(huì)員、留住會(huì)員、提升會(huì)員價(jià)值和貢獻(xiàn)度？新零售時(shí)代，消費(fèi)者在變，零售營(yíng)銷(xiāo)必然需要不一樣的打法。
（“有熱點(diǎn)有流量”美妝部主題直播不斷拓新）
在寫(xiě)字樓地推的效果驅(qū)動(dòng)下，化妝賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)小組進(jìn)一步拓展社會(huì)合作資源，聯(lián)系新浪湖北、得意生活、艾格眼科等異業(yè)平臺(tái)，進(jìn)行針對(duì)性的納新宣講，以“移動(dòng)美護(hù)沙龍”為主題帶著品牌走出去挖掘購(gòu)買(mǎi)需求。
其中利用迪奧品牌7月海外旅行價(jià)資源，除了得意平臺(tái)粉絲社群重點(diǎn)推薦外，7月23日聯(lián)合新浪湖北開(kāi)展了一場(chǎng)針對(duì)新浪內(nèi)部員工及客戶(hù)的線下美課，成功圈粉，助力迪奧品牌在7月實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售的復(fù)蘇，環(huán)比增長(zhǎng)35.6%，為持續(xù)走低的國(guó)際大牌美妝注入了信心。
8月即將到來(lái)，中商廣場(chǎng)化妝部也將在居然之家的邀請(qǐng)下參與居然之家集團(tuán)全國(guó)性的直播盛宴“居然TV”，試水淘寶直播來(lái)擴(kuò)寬獲客渠道，實(shí)現(xiàn)私域流量向公域流量的拓展。“一見(jiàn)QING心”主題直播也將瞄準(zhǔn)七夕市場(chǎng)，邀約武漢知名情感女作家、武漢本地明星紅人以當(dāng)下熱門(mén)的《二十不惑》、《三十而已》為熱門(mén)話題，圍繞不同年齡段的妝容護(hù)膚需求來(lái)進(jìn)行話題討論和產(chǎn)品種草，延續(xù)化妝部經(jīng)理直播IP的持續(xù)關(guān)注度。
來(lái)源：中商前行
總體安排 日期 時(shí)間 日程安排 11日 全天 購(gòu)物中心發(fā)展論壇報(bào)到 12日 全天 零售技術(shù)應(yīng)用大會(huì)報(bào)到 9:30-17:30 2020中國(guó)購(gòu)物中心發(fā)展 高峰論壇 18:30-20:30 歡迎晚宴（暫定） 13日 9:30-17:30 第四屆零售業(yè)技術(shù)應(yīng)用大會(huì) 主會(huì)場(chǎng) 9:30-12:00 分論壇一 無(wú)人與自助零售大會(huì) 18:30-20:30 夜話技術(shù)沙龍 如何將私域流量變現(xiàn)？ 14日 9:30-12:00 分論壇二 顧客的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo) 分論壇三 全渠道終端及后臺(tái)建設(shè) 14:00-17:30 參觀考察 路線1：上海環(huán)球港購(gòu)物中心 路線2：上海新世界大丸百貨 同期舉辦上海國(guó)際酒店及商業(yè)空間展覽會(huì)
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