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2015被稱為國內零售商業市場寒冬季，品牌紛紛緊縮拓展計劃，關閉表現不佳的門店；大量新開商場開業率不足，商業地產嚴重超量供應。

然而，零售業是否全部是哀鴻一片？iziRetail通過數字說話，與大家一同分享2015年奢侈品、國際精品、化妝品在國內(下文包括此處的國內均指中國大陸地區)的發展走勢和業績表現。

【1】2015年奢侈品并未持續下滑

珠寶品牌不降反升

2015年3月Chanel宣布執行價格“協調”策略，國內部分貨品價格下調20％。同年11月，Gucci推出VIP促銷，最低六折。這兩條新聞，引發了大眾對奢侈品價格和市場表現的關注和諸多猜測。

據報導，2015年Chanel和Gucci全球市場業績整體平穩，未出現大幅變動。那更多的奢侈品品牌去年在國內的發展如何呢？我們簡要概括為3點：

調研品牌：

1、奢侈品挽回下滑走勢，10個被調研品牌業績總和上漲2％

iziRetail本次調研了包括Hermes、Chanel 、Cartier 、Burberry、Bottega Veneta等在內的10個奢侈品牌的業績和店鋪數據。這些品牌2015年銷售額之和較2014年上升2％。

在市場拓展方面，整體呈縮減狀態，Burberry、Ermenegildo Zegna、Van Cleef & Arpels、Bally店鋪數量都是小幅收縮，相比2014年減少2％-7％不等。而Cartier、Valentino則逆勢拓展，2015年分別增加了2、3家專賣店。

2、Cartier(直營店)，Van Cleef&Arpels業績和單店產出雙漲，均超20％

起初看到Catier(直營店)業績增長30％，單店產出增長22％；Van Cleef & Arpels業績和單店產出均增長35％時，我們非常詫異。

一直被認為是零售“寒潮”重災區的高檔珠寶手表品牌竟然雙位數漲幅，Mont Blanc 2015年也有8％的增長。難道高檔商務消費已經回暖了?

其實并不能這樣簡單判斷。原因主要是2013-2014年品牌業績大幅下降，2015年只是相較2014這一業績低谷年，有了雙位數增長。如果再向前拉長時間軸，會發現近年的復合增速還是偏低的。

3、Hermes, Chanel單店年產出過億，市場領袖地位穩固

Chanel單店產出2億元，Hermes單店產出1.7億元，是本次調研品牌中僅有的兩個年單店銷售過億的品牌。其次是Cartier(直營店)單店產出8600萬元，Burberry6200萬元;其他品牌年單店產出集中1000-3000萬元。

2015年單店業績表現再次印證了Hermes、Chanel奢侈品牌領頭羊的地位。他們很早進入國內市場，但并不急于擴張，開店選址要求嚴苛。不開奧特萊斯店，貨品不打折，被消費者稱為“最保值的奢侈品牌”。

2015年十大奢侈品牌業績匯總

【2】化妝品界吹新風

新理念&新品牌沖擊市場，彩妝日漸風行

調研品牌：

1、四大品牌市場地位仍舊，但增長乏力

2015年總銷售額最高的四位依次是：Lancome35億元，Estee Lauder 34億元，Dior 22億元，Chanel 18億元，他們繼續保持著高檔化妝品界的領頭地位。

但四大品牌的增勢極弱，其中Dior和Lancome分別有7％和2％的微漲，另外兩品牌則微降。

另外，從單店產出來看，四大品牌都出現10％左右的下滑。這與他們90％以上的業績來自于百貨公司渠道，而百貨公司去年普通業績下滑的狀況有關。

2、彩妝產品見長的YSL業績大增

YSL在2015年大力拓展，店鋪數量從2014年的13家增加到28家，總業績也出現130％的大幅增長。YSL以彩妝見長，其火爆單品圓管口紅以及鏡光唇釉常年熱銷，受女性消費者推崇。

3、韓流風靡國內，innisfree, Sulwhasoo韓系品牌大賣

innisfree2015年銷售額達16億元，是繼“四大品牌”之后銷售額最高的，去年新開店94家，較2014年銷售額上漲167％，單店產出上漲43％。Sulwhasoo 2015年銷售額3.8億元，比上年增長約102％，2015年新開28家店。

韓系品牌市場上的突出表現，除了其產品、宣傳等方面的優勢之外，與近年韓流涌入中國也有密不可分的關系。

4、Fresh, Jo Malone, Cle de Peau Beaute新進品牌異軍突起

Fresh2015年的單店產出1100多萬元，非常接近四大品牌。Fresh成功的原因，主要是其自然植物的古典配方與天然療法的品牌理念大獲歡迎。除此之外，也與Fresh目前只有25家店鋪，在市場上擁有巨大可挑選空間，可以優先挑選優質的商業項目開設店鋪。Fresh所代表的自然護膚品快速上升，也預示行業內無添加工藝開始受矚目。

Jo Malone店鋪數量從2014年的2家增加到2015年的8家，得益于此，業績增長300％，單店產出則與上年比較沒有變化。

被稱為“貴婦化妝品“的日本彩妝品牌Cle de Peau Beaute，價格區間在1000-3000元之間，比較昂貴。2015年總業績較上年出現60％的增幅。品牌包裝走奢華風，在普通瓶瓶罐罐中鶴立雞群，吸引大量消費者目光。

2015年十大化妝品品牌業績匯總

【3】國際精品逆勢上升 增勢兇猛

調研品牌：

1、被調研的10個品牌中，8個品牌業績呈雙位數增長

本次調研的國際精品品牌中，Michael Kors、Kate Spade、Furla、Sandro、Maje、Kenzo、Love Moschino、Gant都較2014年業績明顯上漲。

其原因與國內消費者對品牌認知越來越理性，不再一味追求“貴的就是好的”有關。隨著八零后、九零后成長起來，成為主力消費群時，他們更加追求時尚感強、個性化、性價比高的品牌，這些被稱為“輕奢”的國際精品更符合他們的消費觀。

2、2015年Sandro, Maje大熱，業績翻3-4倍

來自法國Sandro、Maje是近兩年的熱門品牌，新店開發速度快，到目前均有20余家店鋪。在2015年兩個品牌業績分別獲得340% 和400%的增長。

如今兩品牌的母公司SMCP被山東如意集團收購，如意集團是國內紡織服裝行業的龍頭企業。不知Sandro、Maje未來的發展方向和策略是否會有所調整。

3、國際精品不再一枝獨秀，Calvin Klein, Juicy Couture有所下滑

5-10年前的零售圈，談國際精品必言Calvin Klein，不僅如此，當年CK多條線都占據領頭羊地位。而隨著越來越多的國際品牌進入國內市場，Calvin Klein也迎來了更多的競爭者，難以保持曾經一枝獨秀的地位，2015年的業績有4%的小幅下滑。

Juicy Couture也是相對較早進入國內市場的品牌，曾經滿街的亮色絲絨運動服，見證了品牌的風靡，如今面臨激烈競爭的市場銷售業績也有4%的回落。

2015年十國際精品品牌銷售額及店鋪變化

零售圈大躍進式發展的“黃金時代”已經過去；市場進入趨于平穩的“白銀時代”。在新的市場環境下，消費者更加理性，市場的競爭更加激烈。

品牌的日子肯定不會像以往那樣輕松，但就像我們今天分享的，也并沒有大家想象中的那么糟糕。其實，無論國際奢侈品牌，還是本地化的國內品牌，在新的零售市場環境下，都應當充分研究時下消費觀念，積極調整企業自身發展策略，充滿信心的面對消費者。