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2016年3月17日，在象征著中國高度、世界高度的上海中心大廈，伽藍集團JALA15周年商業零售客戶大會隆重舉行，千余位百貨渠道客戶出席了此次會議，共同見證了中國品牌崛起的力量。

據統計，2015年，伽藍集團在中國護膚品市場份額中位列第五，成為唯一躋身前五名的中國化妝品企業。與發達國家化妝品市場十分穩定相比，中國的化妝品行業正處于一個歷史性的發展階段。中國品牌的增速已遠遠高于進口品牌，中國市場增長驅動力源于中國品牌的崛起。現如今，外資品牌在全國所有級別城市的市場份額均有所下降，即便在外資品牌占據較大優勢的一線城市亦是如此。與之相反，中國品牌則表現得可圈可點。據統計，中國品牌整體化妝品類銷售在2014年增長了18%，2015年增長了22%，而國際品牌連續兩年均只增長了3%，中國品牌快速躋身中國市場化妝品前十榜單。公開數據顯示，伽藍集團旗下主力品牌自然堂在保濕補水面霜品類中全渠道排名第一，30個主要的中國品牌對中高端護膚品市場金額成長貢獻73%，其中，自然堂對中高端護膚品市場金額成長貢獻了9%。在2016年，自然堂以點帶面實現了全局性突破。

成功逆襲 深耕十年自然堂成商超渠道第一品牌

自然堂在中國化妝品市場的成功得益于十年前的戰略規劃，品牌創立初期的化妝品專營店一直處于混沌未開的狀態，沒有人可以準確判斷出它在未來的價值到底有多大？自然堂卻看到了龐大的市場容量和潛力，將專營店作為最重要的渠道之一來精耕細作。品牌在2001年創立之初，一直處于默默無聞，面臨的首要問題，是去哪里找到目標消費者，市場在哪里。渠道創新，這是自然堂在最初幾年開足馬力的奮斗方向。雖然是很多品牌在當時不愿意進入的專營店渠道，自然堂卻作為最重要的市場，以合作共贏共同成長的心態努力開拓。對于以專營店渠道反攻商超的渠道戰略，鄭春影表示，逆勢而為并不是盲目賭博，而是在行動之前，做了大量的分析和論證。伽藍在當時的市場調研中已經發現，很多品牌之所以做不好，第一是品質不夠好，所以消費者最終一定會拋棄你。第二是很多企業把全部的力量放到了商超渠道，一旦遇到經營上的困難，甚至沒有資金維持下去，“而自然堂在確立了專營店渠道的穩固地位之后也擁有了較為充足的現金流支持和利潤的來源。所以我們才認為可能會比競爭對手走得遠，而且我們自信也一定會比他們走得遠。” 于是，2003年，自然堂成功晉級專營店渠道第一品牌。

在化妝品專營店渠道取得全面成功之時，其他的中國品牌也開始紛紛轉向這一渠道布局下沉。此時，自然堂卻展開了第二次逆行業趨勢發展的戰略，“當時行業當中大部分的國產和合資品牌從商場和超市當中逐漸撤離，也把重點放到化妝品專營店類渠道上和一些流通渠道，因為在商超渠道的經營成本太大，稅負重，經營的規模卻很小，當時很多企業都在虧損。這時，我們決定逆勢而行，2006年開始進入到商超渠道。我們也把它理解為在渠道上創新的行為。”鄭春影回顧道。

最重要的渠道之一來精耕細作。品牌在2001年創立之初，一直處于默默無聞，面臨的首要問題，是去哪里找到目標消費者，市場在哪里。渠道創新，這是自然堂在最初幾年開足馬力的奮斗方向。雖然是很多品牌在當時不愿意進入的專營店渠道，自然堂卻作為最重要的市場，以合作共贏共同成長的心態努力開拓。對于以專營店渠道反攻商超的渠道戰略，鄭春影表示，逆勢而為并不是盲目賭博，而是在行動之前，做了大量的分析和論證。伽藍在當時的市場調研中已經發現，很多品牌之所以做不好，第一是品質不夠好，所以消費者最終一定會拋棄你。第二是很多企業把全部的力量放到了商超渠道，一旦遇到經營上的困難，甚至沒有資金維持下去，“而自然堂在確立了專營店渠道的穩固地位之后也擁有了較為充足的現金流支持和利潤的來源。所以我們才認為可能會比競爭對手走得遠，而且我們自信也一定會比他們走得遠。” 于是，2003年，自然堂成功晉級專營店渠道第一品牌。

2005年，自然堂再度憑借商超5G戰略又大舉進攻商場和KA渠道，成功逆襲商超渠道并繼續領導渠道變革。2010年，自然堂以化妝品領軍企業的身份成為“2010年上海世博會”唯一參展的中國化妝品企業，成功邁入中國企業第一陣營。這是自然堂飛速發展的十年，成功進駐全國2000多家商超專柜的自然堂不僅成為國貨新標桿，也成為中國品牌“領跑者”，而且帶動了一批中國品牌的快速崛起。2012年3月，自然堂正式成為中國跳水隊官方合作伙伴，這是中國體壇夢之隊與中國品牌的強強合作。如今，自然堂穩居中國女性護膚品市場份額的第一名，全國過萬個零售網絡已深深扎根于中國所有城市鄉鎮，擁有了最深、最廣的銷售渠道，成為年輕時尚白領的護膚理想之選。在2015年9月3日的大閱兵上，自然堂脫穎而出為首次亮相閱兵式的儀仗隊女兵提供彩妝產品打造了最美“閱兵妝”，向世界刷新了“中國女性美”的形象！中國品牌已經通過市場份額的不斷擴大，形象的不斷提升，向世界展現了中國品牌的美好形象。

在2016年初的伽藍集團代理商大會上，公開發布了自然堂品牌年度成績與突破點，再一次用漂亮的數據亮出了自然堂品牌在中國護膚品市場的領跑者地位。2015年，自然堂斬獲了2個市場份額第一名，自然堂保濕補水乳霜類產品銷售穩居全渠道第一，自然堂冰肌水市場份額成為化妝水細分類的第一。商超渠道方面，自然堂超計劃完成拓展新柜、優化老柜臺任務，商超專柜總數達到2600家。此外，在產品銷售方面，綜合商超和專營店兩個渠道，自然堂有16款單品銷售過億元，有2個系列銷售過十億元，強勁的市場表現，穩固的市場根基，自然堂以開拓者的姿態成功實現逆襲商超渠道。

深圳提前實現全渠道市場份額第一  北京上海雙城銷售破億

對于伽藍的銷售增長，貢獻最大的無疑就是自然堂品牌。2015年，自然堂在深圳市場提前實現了全渠道突破，這意味著自然堂已經超過了巴黎歐萊雅和玉蘭油，成為深圳市場女性護膚品第一大品牌。早在2012年，伽藍集團宣布：深圳正式成為伽藍集團第一階段(2013年—2015年)重點突破城市。發展目標是三年內在深圳全渠道超越巴黎歐萊雅、玉蘭油。

一連串的數據和排名是自然堂崛起的真實寫照：2015年，自然堂商超渠道首次單日銷售突破3000萬，全年13天單日銷售破千萬，相比去年翻番。同時，在KA客戶大潤發全年銷售突破1.6億元，在女性護膚與彩妝品類全國總量超越巴黎歐萊雅。2015年雙11當日，大潤發唯一單日銷售“破百萬”的化妝品品牌。從尤其在渠道發展上，自然堂在一線城市的銷售取得了重大突破。2015年，自然堂在北京的零售額突破1億。時隔不久，自然堂上海分公司再傳佳績，2015年自然堂上海地區商超渠道突破1.05億。北京、上海雙城先后破億，這給整個中國化妝品市場打了一針強心劑。

中國品牌的集體崛起，有賴于天時地利人和的外部因素，也依托于企業自身的創新發展，步入中國品牌發展的快車道是中國制造轉向中國創造的必修課。“每個企業都有自己或長或短的戰略規劃，這個戰略規劃究竟應該怎么做，方法上很復雜，這里不去展開講，我只講一點，就是要根據國家政策、市場環境來確定自己的發展節奏。快與慢——目前我們需要的是加快速度，過去幾年我們提倡穩健發展，到2016年要加速度，這就是一個節奏，要快慢相宜，就像一場馬拉松比賽，在過程當中要控制節奏，什么時候該快什么時候該慢，要根據環境、對手、市場而定，現在我認為我們到了加快速度的時候了，因此代理商的戰略也要加快速度進一步擴大市場份額。面對全渠道的競爭，我們要建立合理的品牌結構和品類結構。要低端的、中檔的、中高檔的、高檔的品牌組合起來，特別是要重視中高檔、高檔品牌的市場份額，這樣才能從中低端產品的混戰中脫穎而出，增強自身的競爭力。每個人、每個企業都有夢想，如果在這個國家生活的人，在這里運營的企業都能實現自己的夢想，那或許是‘中國夢’最主要想實現的途徑，它讓人們生活的幸福快樂。伽藍集團的‘中國夢’其實也是希望能成為一家可持續發展，具有良好成長性的世界級化妝品企業；能為消費者提供具有世界一流品質的產品和服務，這就是我們的‘中國夢’。”鄭春影表示。