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價值消費群體擴大

奧萊業態“名品折扣”的本質特點決定其是一種價值消費的業態。日益擴大的價值消費群體，為奧萊的發展提供了更豐富的土壤。

近幾年，消費者更加注重實用性和性價比，更傾向于能夠提供最大價值的產品和服務。《2024中國消費趨勢報告》認為，消費信心開始趨向保守，消費者愈加理性和冷靜，開始更多思考、更多沉淀，想要讓每一分錢都更具有意義。未來，審慎、精明消費的趨勢將持續深化，促使消費者做出更明智、更有意義的消費決策。

歐美等發達市場的奧萊業態，也是受惠于消費者品牌意識覺醒，同時更加注重價值，在幾次經濟衰退中，奧萊業態仍保持穩健增長。

而中國的商業向來擅長創新，奧萊業態不斷文化、娛樂、公園等形式結合，在滿足購物價值的同時，也在提供更多的情緒價值。

下沉市場潛力釋放

數據顯示，中國下沉市場的人口占總人口的約70%，縣域經濟GDP已經占到全國GDP的38%，其中百強縣以占全國不到2%的土地，7%的人口創造了全國約10%的GDP。2024年，鄉村消費品零售額增長4.3%，高于城鎮消費品零售額增長的3.4%。下沉市場蘊藏的消費潛力正在釋放。

同時，一二線市場商業競爭過于激烈、經營成本過高，在一些城市中，奧萊業態已趨于飽和。而下沉市場的競爭相對較弱、經營成本相對較低，處于相對競爭洼地。地方政府也希望把消費留在本地，并盤活地方存量商業項目，因此有強烈的招商引資需求，把奧萊作為一個重要的招商業態，并提供一定的優惠政策支持。過去二年，大體量的奧萊項目多出現在下沉市場。

需要注意的是，下沉市場奧萊的經營也面臨諸多挑戰，下沉市場的專業運營人員相對缺乏；一些大品牌出于品牌形象和戰略布局考慮，在低線城市布局非常謹慎，或進駐要求條件高。項目往往需要獨特的建筑風格、寬敞舒適的購物環境、豐富的商品和服務選擇，來彌補大品牌少的不足。

出口轉內銷渠道承接

奧萊業態的商品屬性，決定其是時尚品質生活的消費目的地，是居民消費升級的重要渠道，也將是外貿商品轉內銷的重要市場。當前國家正在采取一系列措施，推動內銷轉化工作，奧萊應積極參與，既是對國家經濟發展的支持，也是豐富商品品類的機會。

奧萊可以采用快閃、市集、長期入駐等多種形式，吸引外貿商品。針對某一類別商品，可考慮采用集合店方式經營，如家居、美妝、戶外等。甚至可以利用外貿商品的生產能力，開發專供或自有品牌商品。

建議在招商過程中，奧萊能夠給予出口轉內銷商品適當政策傾斜，如位置的優先選擇，租金的減免，或聯營比例的優惠。

存量商業轉型新賽道

2021年，全國兩會將城市更新首次寫入政府工作報告，在《“十四五”發展規劃及2035年愿景目標綱要》中明確提出，將實施城市更新行動，推動城市空間結構優化和品質提升，城市更新已升級為國家戰略。2024年5月，財政部和住建部聯合發布《關于開展城市更新示范工作的通知》。

城市更新為商業煥新提供了機會。如2024年3月15日，北京市商務局發布關于印發《北京市傳統商業設施更新導則》的通知及政策解讀，提出：在傳統商圈方面，鼓勵商業與旅游、文化、體育等融合發展，利用數字技術，推動消費新業態新模式新場景的普及應用，倡導商圈結合自身優勢和人文特色、市場需求，實現差異化發展。

隨著中國商業地產進入存量時代，傳統物業項目面臨更新轉型。奧萊以其穩健的增長，得到地方政府、大型零售集團和資本的青睞，由存量商業物業改造成為奧萊的項目越來越多。無錫悅尚奧萊、王府井UP TOWN奧萊、武漢方圓薈?奧特萊斯，均是城市舊改，即存量商業改造的結果。