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橋梁﹒紐帶﹒匯集﹒分享
時間：2020-03-18 11:28
2020?年伊始，突如其來的新冠肺炎疫情讓我國經(jīng)濟社會經(jīng)歷了一場嚴(yán)峻的考驗。在抗擊疫情的特殊時期，數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展對穩(wěn)定經(jīng)濟社會運轉(zhuǎn)發(fā)揮了重要作用。新一代信息技術(shù)在疫情防控、生產(chǎn)生活保障中得到廣泛應(yīng)用。數(shù)字化新業(yè)態(tài)、新模式、新應(yīng)用加速普及，無不展現(xiàn)出數(shù)字經(jīng)濟的價值與潛力。
聚焦零售行業(yè)，受疫情影響，百貨、購物中心、綜合體商業(yè)店面損失慘重。疫情防控期間，不僅縮短了營業(yè)時間，甚至一些地區(qū)閉門停業(yè)，只有涉及消費者生活保障的超市、菜市場、便利店等零售業(yè)態(tài)仍繼續(xù)營業(yè)。但同時，消費者居家隔離的生活方式為在線視頻、網(wǎng)絡(luò)直播、在線零售、在線教育等行業(yè)帶來生機和新的增長點，“云消費”、“云健身”、“云聚餐”、“云逛游”成了這段期間的網(wǎng)絡(luò)熱詞。“云”生活就此悄然降臨。依托數(shù)字化，各大平臺型電商、生鮮電商、零售線上商城、社區(qū)型電商異軍突起，在疫情防控期間發(fā)揮著重要的作用。
疫情帶來的商業(yè)變遷是深刻而長遠(yuǎn)的，而數(shù)字化將毫無疑問的成為各零售品牌、各零售企業(yè)的“焦點戰(zhàn)場”。曾經(jīng)躊躇不前的零售企業(yè)數(shù)字化進(jìn)程將前所未有的加快，而尋找正確的數(shù)字化創(chuàng)新轉(zhuǎn)型路徑也將成為在疫情過后“活下來”的零售企業(yè)首當(dāng)其沖的戰(zhàn)略課題。
疫情為零售業(yè)數(shù)字化按下“快進(jìn)鍵”
疫情中，數(shù)字化已加速滲透到社會的每個毛細(xì)血管。 據(jù)凱度市場調(diào)研顯示，在疫情期間，有?84%?的受訪者至少嘗試了一種新的在線服務(wù)。消費品類、消費人群、消費區(qū)域均呈多元化趨勢。在線家庭消費和在線內(nèi)容消費興起，如在線買菜、在線醫(yī)療、在線教育、在線辦公、在線閱讀、在線影視等，甚至中老年人在疫情中都開始逐漸嘗試參與線上消費。與此同時，以社區(qū)、街道、黨組織、群團(tuán)、行業(yè)協(xié)會等社會基層單元為主體的防疫體系織密織細(xì)全社會防控網(wǎng)絡(luò)，線上信息登記、每日健康追蹤打卡、社區(qū)疫情線索等數(shù)字化應(yīng)用打通了基層治理單元與政府間的信息協(xié)同與治理協(xié)同，助力聯(lián)防聯(lián)控、群防群控，推動社會基層單元數(shù)字化。可以說數(shù)字化全民參與格局構(gòu)成了全社會數(shù)字化轉(zhuǎn)型的堅實基礎(chǔ)。
而這也直接導(dǎo)致至2月底以來全國消費市場運行出現(xiàn)了積極變化，市場銷售觸底回升。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示：2月下旬，商務(wù)部重點監(jiān)測的1000家零售企業(yè)日均銷售額比2月中旬增長5.6%，自1月下旬環(huán)比連續(xù)負(fù)增長后，開始恢復(fù)正增長。除了企業(yè)復(fù)工營業(yè)加快推進(jìn)這一因素外，數(shù)字化帶來的成效功不可沒。
在嚴(yán)峻局勢下，疫情期間線下零售企業(yè)紛紛加入了線上市場的開拓和發(fā)展，展開各種類數(shù)字化創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的態(tài)勢，從整體發(fā)展局勢來看，可謂是百花齊放，爭芳斗艷。但從企業(yè)長遠(yuǎn)生存和發(fā)展的角度，還是要理性思考，客觀分析，針對企業(yè)的實際現(xiàn)狀，對應(yīng)實施數(shù)字化轉(zhuǎn)型，以最小投入、最大產(chǎn)出為原則，分步實施落地，逐步綻放成果和價值。
那么對于零售企業(yè)而言，數(shù)字化變革發(fā)展方向在哪里？透過此次疫情，市場已經(jīng)給出了答案——那就是回歸消費者價值。
▲來源于和奕咨詢理論研究中心
和奕咨詢創(chuàng)始人丁昀認(rèn)為，“零售的本質(zhì)是滿足‘消費者’基本需求的同時，為‘消費者’創(chuàng)造價值。這一本質(zhì)的核心是‘消費者’，因此‘消費者’的變化決定了零售企業(yè)的變革方向。”實際上，此次疫情加速了“消費者”消費習(xí)慣變化的同時，也大大提升了線上消費的滲透率。丁昀強調(diào)，“零售企業(yè)應(yīng)加速跟上‘消費者’變化的步伐，客觀、正確的認(rèn)知和踐行數(shù)字化創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，深化線上交易、營銷，并加快線上、線下的融合；為消費者提供全場景無縫銜接的消費體驗；逐步清洗、完善、沉淀大數(shù)據(jù)，反哺經(jīng)營形成良性循環(huán)，最終實現(xiàn)業(yè)績增量及持續(xù)穩(wěn)定的增長。”
數(shù)字化并不是簡單一句口號
數(shù)據(jù)顯示，2019年，社會消費品零售總額411649億元，比上年名義增長8.0%。值得關(guān)注的是，2019年，全國網(wǎng)上零售額106324億元，比上年增長16.5%。其中，實物商品網(wǎng)上零售額85239億元，增長19.5%，其中吃、穿和用類商品分別增長30.9%、15.4%和19.8%，整體占社會消費品零售總額的比重為20.7%。
疫情期間，不少零售企業(yè)第一時間轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上。但結(jié)果卻表明，真正通過這一方式擺脫危機的案例其實很有限。原因很簡單——要實現(xiàn)線上化也是要有能力的，而這些能力的建設(shè)本身其實并沒有那么容易。
在和奕咨詢零售專家看來，“對于大多數(shù)零售企業(yè)而言，雖然已經(jīng)認(rèn)知到數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要性，也已經(jīng)開始著手實施，但節(jié)奏非常緩慢，不是受限于企業(yè)內(nèi)部思想認(rèn)知的參差不齊，就是受限于對技術(shù)引入評估的不專業(yè)，或者受限于當(dāng)下業(yè)績指標(biāo)考核的迫切性。雖然對于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要性認(rèn)知毋庸置疑，但企業(yè)仍缺乏從組織上的匹配。”數(shù)字化也不簡簡單單的一句口號，而是企業(yè)從內(nèi)到外的一個更迭。
作為首家“云上市”企業(yè)，市值高達(dá)162億元的良品鋪子，能逆風(fēng)翻盤與其在數(shù)字化領(lǐng)域的深耕不無關(guān)系。
資料顯示，從 2006 年第一家門店開業(yè)到 2016 年擴張至 2000 多家店時，良品鋪子受制于經(jīng)營成本、人力成本的增加，面臨門店營業(yè)額個位數(shù)增長。彼時，良品鋪子的年凈利潤僅有幾百萬元，但依舊投入了上千萬元資金開展數(shù)字化項目。借勢電商轉(zhuǎn)型，良品鋪子通過數(shù)字化與智能化的嘗試擴充了銷售渠道，獲得了大量的會員及豐富的業(yè)態(tài)，通過全渠道銷售模式為門店重新賦能和流量導(dǎo)入。
事實證明良品鋪子的選擇是正確的。經(jīng)過兩年多的數(shù)字化改造，良品鋪子重回雙位數(shù)增長(25%)，并保持較高復(fù)購率(70%)。2018年雙十一期間，良品鋪子 2160 家智慧門店新增 503 萬新零售會員，訂單量同比暴漲139.8%、銷售額同比上調(diào)166.9%，成為行業(yè)榜首。在2019 年雙十一，良品鋪子鋪子全渠道終端銷售5. 6 億元，同比增長40%。
另一方面，有了數(shù)字化工具后，良品鋪子的組織更加扁平，工作流程得以簡化，溝通效率與透明度提高，后臺部門能夠了解前線需求，“讓聽得見炮火的人呼喚炮火”，核心任務(wù)全部在線化，員工效能產(chǎn)出提高，工作任務(wù)更有價值、個人成長空間也更大。“很多企業(yè)都希望消費者對自己忠誠，但少有企業(yè)思考自己是否對消費者忠誠。數(shù)字化就是幫助企業(yè)去做到這一點，了解消費者價值才是對他們真正的忠誠。”良品鋪子戰(zhàn)略副總裁莫俊的感慨足以證明“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”并不是一句口號而已。
零售業(yè)數(shù)字化創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的新路徑
零售企業(yè)在踐行數(shù)字化轉(zhuǎn)型道路上，會面臨諸多的問題。但回歸到核心只有一個主要問題，那就是：零售業(yè)數(shù)字化創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的正確路徑是什么，該怎么做，分幾步做？
這是一個比較務(wù)實的問題，很多零售企業(yè)迫切想進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，而IT技術(shù)型企業(yè)也非常希望為零售企業(yè)提供數(shù)字化技術(shù)產(chǎn)品，但這個問題卻成為隔斷了兩者合作的大山。對此，一些專業(yè)機構(gòu)已經(jīng)開始了深入探索。
眾所周知，數(shù)字化的形成共經(jīng)歷過三個階段：信息化、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化。
▲來源于和奕咨詢理論研究中心
據(jù)和奕咨詢零售專家介紹，“最早企業(yè)面臨的問題大多是企業(yè)內(nèi)部的運營效率如何提升，如何通過運營效率的提升大幅降低成本，增加收益。尤其在超市、便利店，更為凸顯，大家熟悉的ERP就此誕生，信息化進(jìn)程從此起步，也成為了企業(yè)發(fā)展不可或缺的重要力量。目前，所有零售企業(yè)都已獲得ERP時代所帶來的收益，但在信息化時代的背景下，深入的應(yīng)用問題一直未得到有效解決，系統(tǒng)與流程的深度融合仍然落后于制造業(yè)，且信息化投入一直在企業(yè)里處在尷尬的狀態(tài)，從軟件、硬件及團(tuán)隊層面顯現(xiàn)無余，導(dǎo)致深化應(yīng)用不足。
而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，消費者的生活方式也隨之發(fā)生了很大的變化，互聯(lián)網(wǎng)+應(yīng)運而生，2003年非典之后發(fā)展勢頭迅猛，倒逼線下零售企業(yè)不得不去思考變革的問題，在投入線上市場爭奪的同時，也催生了許多新的商業(yè)模式。互聯(lián)網(wǎng)化就是這個時代的縮影，擁抱互聯(lián)網(wǎng)是這個時代背景下所有零售企業(yè)的態(tài)度，從線上營銷、線上交易，到O2O的各種形態(tài)。
但在互聯(lián)網(wǎng)時代的背景下，線上線下割裂的問題一直未得到有效解決，要么入駐平臺，要么自建APP，要么做微信小程序，要么做微商，不論哪種形式，總是處在線上是線上，線下是線下的局面，從會員、商品、營銷、服務(wù)及供應(yīng)鏈，線上線下形成了兩個毫無交叉的鏈環(huán)，數(shù)據(jù)的價值在割據(jù)的狀態(tài)下也無從展現(xiàn)。”
我們目前所處的數(shù)字化時代，是建立在信息化和網(wǎng)絡(luò)化的基礎(chǔ)上，對于消費者價值及大數(shù)據(jù)的價值有著深度的認(rèn)知，不僅只是解決企業(yè)內(nèi)控和消費者體驗的問題，而是要解決企業(yè)內(nèi)部與外部的整體運營效率提升，消費者服務(wù)與體驗的升級問題，增強企業(yè)從源頭爭奪消費者的能力，及企業(yè)核心競爭力的強化。
再以良品鋪子為例。數(shù)字化之初，良品鋪子斥資過億元與IBM、SAP合作，在銷售模塊上線進(jìn)出貨系統(tǒng)、庫存系統(tǒng)、財務(wù)系統(tǒng)等,做到庫容數(shù)量、出貨流轉(zhuǎn)、揀選步驟全程數(shù)字化,實現(xiàn)從平臺、公司、倉庫、區(qū)域到各個快遞發(fā)貨的數(shù)據(jù)貫通，借助信息化處理龐大繁雜的業(yè)務(wù)。在數(shù)據(jù)打通、系統(tǒng)升級后，良品鋪子又將原本獨立的線上、線下供應(yīng)鏈進(jìn)行了合并，實現(xiàn)了線上與線下庫存的共享。目的便是深化線上，從會員、商品、營銷、服務(wù)及供應(yīng)鏈打通，最終實現(xiàn)線上線下全面融合，沉淀大數(shù)據(jù)，提升消費者洞察力反哺經(jīng)營。
化妝品品牌林清軒創(chuàng)造了超越去年同期145%的業(yè)績，可堪稱疫情寒冬下中國零售業(yè)的一個奇跡。通過深入了解，在過去幾年中林清軒同樣投入了大量的成本進(jìn)行數(shù)字化建設(shè)，而正是這一套數(shù)字化的系統(tǒng)，讓林清軒得以把握先人一步的優(yōu)勢，完成了業(yè)績不降反飆升的自救奇跡。
2018年，林清軒通過合作完成了云上破局的系統(tǒng)升級和運營升級，推出電子商務(wù)解決方案，并先后提出全渠道解決方案和企業(yè)中臺產(chǎn)品。基于平臺技術(shù)，林清軒最終實現(xiàn)系統(tǒng)全面遷上“云端”，先后完成多項數(shù)字化創(chuàng)新實踐，比如和釘釘共創(chuàng)出智能導(dǎo)購，實現(xiàn)200萬客戶轉(zhuǎn)化160萬的驚人獲客效果；通過手淘加釘釘，將導(dǎo)購和線下顧客得以數(shù)字化，等等。數(shù)字化系統(tǒng)為林清軒提供了從前端消費零售，到中臺數(shù)據(jù)協(xié)同，至后臺運營管理的全鏈路數(shù)智化解決方案，涵蓋大數(shù)據(jù)、智慧零售、智能決策平臺、智慧物流、智慧供應(yīng)鏈等全方面，為企業(yè)帶來了包括用戶資產(chǎn)、系統(tǒng)穩(wěn)健運行、成本控制、全域數(shù)據(jù)的匯集能力、前端業(yè)務(wù)多元處理能力、基于業(yè)務(wù)中臺的快速業(yè)務(wù)拓展能力等巨大價值。
▲天虹APP截圖
相較于品牌方，終端零售企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型難度顯然更大。以深圳天虹為例，作為傳統(tǒng)的全業(yè)態(tài)商超代表，天虹業(yè)務(wù)覆蓋超市、便利店、百貨、購物中心。一般來說擁有這樣復(fù)雜多元業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的企業(yè)轉(zhuǎn)型都會比較遲滯，但難得的是天虹在2015年就已經(jīng)開始著手自己的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。從電商開始，而后打造全渠道，天虹為此組建了自己的技術(shù)團(tuán)隊，打造一套適合自己的 O2O 邏輯，自家App 也嘗試將眾多實體業(yè)務(wù)數(shù)字化。。
團(tuán)隊矩陣說明一切，經(jīng)過四年多的實踐，天虹搭建了快 200 人的技術(shù)運營團(tuán)隊，有將近 300 人在做數(shù)字化運營。最重要的是，天虹的整體轉(zhuǎn)型沒有停在單個業(yè)務(wù)線，而是從整體的集團(tuán)戰(zhàn)略出發(fā)的數(shù)字化。這也造就了今天的天虹。
▲天虹APP截圖
最新財報顯示，天虹2019年實現(xiàn)營業(yè)收入193.93億元。與此同時，截止2019年12月31日，天虹股份共經(jīng)營百貨和購物中心類門店合計92家，年內(nèi)實現(xiàn)新增門店11家，遠(yuǎn)超過2018年全年7家門店的擴張速度，創(chuàng)下過去10年內(nèi)的峰值水平。（在下一期的專題文章中，我們將對零售終端企業(yè)數(shù)字化進(jìn)行詳細(xì)介紹，敬請持續(xù)關(guān)注。）
從零售業(yè)發(fā)展的脈絡(luò)來看，數(shù)據(jù)價值不僅在這一時代被“資產(chǎn)化”，而且在國家的經(jīng)濟發(fā)展中被提到了戰(zhàn)略的高度。理念升級、組織升級、系統(tǒng)升級、運營升級已是零售企業(yè)數(shù)字化核心。面對數(shù)字化創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)零售企業(yè)到了必須要變革的時候。
來源：和奕咨詢
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